原问题 ：国产羽绒服卖到7000元，国产够用中产都不够用了？

“千元估算内已经挑不到一件心仪的羽绒羽绒服 。”

11月，服卖王京所生涯的到元都五线南方小城早已经进入凛凛酷暑
，想要置办一件新羽绒服的中产她，却迟迟没能入手 。国产够用“美不雅的羽绒价钱贵，重价的服卖不美不雅。我从前看不上的到元都波司登这种品牌，如今有些攀援不起，中产好多少款羽绒服都要2000块钱 。国产够用”她说
。羽绒

不久前
 ，服卖网易严选推出的到元都一款定价在999元-1399元的羽绒服卖断货 ，但该产物由于定价高而受到争议 ，中产“国产羽绒服减价”“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”等话题在社交媒体快捷引爆。

针对于质疑
 ，网易严选回应称：售价1000多元的羽绒服老本价就在900余元，要薅12只大鹅能耐做一件羽绒服。

以及王京同样  ，上海的冯雅虽身为中产但也没能实现羽绒服逍遥，“如今的国产羽绒服利重价。去年想给老公去波司登买一件，看中的名目要3000多（元） ，店里对于了事都是1000多（元）。”

自波司登高调官宣高端化后，其2019年推出的登峰系列最高售价达11800元 ，直逼国内大牌加拿大鹅 ，其余产物均价也近年提升。不止波司登，主打下沉市场的国产羽绒服品牌们彷佛都有向高端化进阶的势头。

雅鹿、雪中飞、鸭鸭，这些原本在中国小县城到处可见的羽绒服品牌，推出的部份新款 ，售价已经直追王京5000元的月人为 。

对于总体涌向中高端市场的国产羽绒服，制组老本的俯冲远不能批注所有。

国产羽绒服卖到7000元

国产羽绒服如今事实有多贵
？

据中华天下商业信息中间数据，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价已经由452元涨到656元；大型防寒服的成交价突破1000元 ，其中2000元以上的占比已经挨近70%
。

在推出万元登峰系列后，波司登首席财政官兼副总裁朱高峰在2021年尾泄露，总体部份的平均价钱已经升至1600元，未来三年均价将增至2000元 ，主要销售价位在1500元-1800元之间。

如今的波司登民间旗舰店中，往年推出的一款户外鹅绒服定价为6800元 
。多款与Burberry妄想师相助的风衣羽绒服以及滑雪服产物定价均在5000元以上 。

就连公司旗下主打中低端市场的雪中飞品牌，也有减价之势。在电商平台上，一款往年推出时尚毛领的鸭绒羽绒服
，标价逾越了3000元
。

贵的不光是波司登。近两年靠直播翻红的老国货鸭鸭，主力产物销售价钱带在399元-799元之间。但该品牌在往年也推出了冰壳联名系列，该系列一款产物在“联手Burberry现任男装妄想总监”“全天下珍稀冰岛雁鸭绒”“全世领土量珍藏”等泛滥标签的加持下 ，标价高达5999元。

同样曾经受益于电商盈利的外乡羽绒服品牌高梵，亦瞄准中高端市场攻击。当初，该品牌一款在售的黑金鹅绒羽绒马甲标价达5999元 ，店内尚有多款羽绒服商品标价均逾越5000元，纵然叠加了优惠券，这些产物的销售价钱也都逾越了3000元。

高梵董事长兼独创人吴昆明，曾经将高梵与国内品牌盟可睐比力 ，“全天下真正专一鹅绒服的业余品牌惟独盟可睐以及高梵
，而在中国，就惟独高梵。”据媒体报道，2011年从线下市场转型电商时
，高梵产物定价仅在299元-799元之间
。

比力老国货们在高端之路上的谨严试探，新锐品牌的产物定价则加倍斗果敢胆。猿教育旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE ，在2022年建树以来就定位于羽绒科技公司 ，产物的主力价位在2800元-5000元。当初，SKYPEOPLE售价最高的是一款羽绒风衣，卖到7200元。

复制盟可睐

原本为应答户外探险冰冷天气而降生的羽绒服 ，如今大有卖成纯朴品的趋向 。

二十年前 ，欧美业余户在行动品牌迎来阶段性败落，服饰妄想师芮默乘隙笼络了法国羽绒服品牌盟可睐，誓把羽绒服卖到不夏日的都市。

芮默向导后的盟可睐 ，开始倾覆传统的业余户内查性。品牌门店与LV以及Gucci毗邻 ，频仍联名纯朴品大牌妄想师
，针对于高端人士推出商务款，还收回了全天下工场的破费授权、开拓更科技感的面料，以提升产物相助力。

很快
，这一羽绒服届的异类排汇了人们的眼球，盟可睐以黑马姿态乐成杀入时尚圈。到了2013年摆布，这一高奢品牌成为时尚圈新宠，贝克汉姆、麦当娜、美国名媛Olivia都是它的忠实粉丝
，王菲、陈奕迅也对于其喜爱有加 。

高奢羽绒服的破费浪潮很快传至中国 。

2013年，顺遂上岸老本市场的盟可睐，昔时公司功劳削减势头逾越了良多老牌纯朴品公司 。中国地址的亚洲市场功不可没 ，在该市场，盟可睐昔时营收同比增幅达34%
，逾越公司25%的部份营收增速。

阿里巴巴独创人马云不断三年在互联网大会身穿盟可睐，让这个卖到万元的羽绒服品牌在中国真正出了圈 。据时尚媒体《华美志》报道
，2017年，盟可睐批发总额的1/3由中国主顾所贡献 ，在中国市场，千禧一代的客户占比逾越40%。

与此同时 ，在好莱坞大片中一再刷脸的另一高奢羽绒服品牌加拿大鹅，也开始对于中国市场建议遵照。2018年 ，加拿大鹅在中国的第一家门店在北京三里屯落地。据《北京日报》报道，歇业当日门店外排起了百人长队 ，良多名目卖缺货。

作为一位时尚编纂
，林菲对于这股羽绒潮水有着更迅速的触感。她回顾，那多少年一到夏日，上海的高端写字楼 、凋敝的商业地带挤满了身穿大鹅、盟可睐的潮人，“以及LV 、爱马仕同样
，羽绒服成为你的时尚标签以及社交货泉
。2000元的假大鹅，也有人争抢着买单 。”

这在当时倾覆了国内羽绒服行业对于市场的认知。彼时，中外洋乡的良多羽绒服品牌经营者 ，还在为是否运用更高价的鹅绒填充物而踌蹰未定。但事实上 ，年迈的破费者们在置办羽绒服这件事上
，已经违心花约两台iPhone手机的钱  。

羽绒服市场随着行业的成熟以及破费者认知的提升不断强盛 。中国服饰协会吐露 ，2021年中国羽绒服市场规模达1562亿元，2016年-2021年 ，该市场年均增速高于部份服饰市场 ，达12.7%。

多年来困于高价与季节性销售短板的国产羽绒服 ，终于等到了讲新故事的机缘。它们盯上了国内高奢品牌与国产羽绒服之间3000元-10000元的市场空缺 。

鞋服合成师马岗以为，“外乡品牌惟独在高端化规模占有一席之地，能耐真正实现国货突起 。”

以波司登为首的国产羽绒服品牌们 ，开始出如今国内时装周的舞台 ，也开始与纯朴品大牌的妄想师频仍相助，签约国内外顶流明星，提升对于科技感与功能性面料的研发，走在了昔时盟可睐转型同样的路上
。

困在高价赛道里

谋求高端化的国产羽绒服 ，还没能残缺脱离高价赛道这个根基盘 。往年“双11” ，主力价钱在千元如下的国产羽绒服品牌展现亮眼。

往年羽绒服进入销售旺季以来，白牌羽绒服开始在直播间里“论斤卖”。此外，一位行动品牌经销商还坦言 ，“往年夏日生意难做 ，如今羽绒服销售虽火，但价钱却有所下调，从前新品上市不打折 ，如今新款95折就卖了 。”

据天猫“双11”榜单，波司登旗下雪中飞旗舰店GMV排在服饰总榜第9；另据唯品会数据展现，雪中飞销量同比削减206%。鸭鸭天猫旗舰店GMV则位于服饰总榜第6。

看似一片兴隆的公共羽绒服市场，削减隐忧却早已经展现 ，国产羽绒服“被迫”追寻新市场 。

时宜（假名）是某国产羽绒服品牌相关营业负责人，她直言，“公共市场利润低 ，只能靠薄利多销后退经营 ，在电商平台 ，破费者对于性价比要求更高
。这个赛道里，不光要咱们这种特意做羽绒服的，尚有美特斯邦威、李宁等国产四季服饰品牌 ，Zara、优衣库、耐克等潮水行动外资品牌 ，夏日羽绒服都是它们的主推产物
。”

户在行动潮起，三合一冲锋衣替换传统羽绒服成为趋向 ，这对于羽绒服赛道的侵略也不容小觑 
。据主打性价比的外乡户外品牌骆驼旗舰店页面展现，店肆销量第一的冲锋衣产物链接已经售出超30万件。

尽管良多羽绒服品牌也在往年推出了冲锋衣名目，但有代工行业人士对于时期财经泄露
，由于两者破费线差距较大，在百元价钱带内，冲锋衣产物利润率远高于羽绒服
，但与业余户外品牌比照，羽绒服品牌不论是在提供链资源，亦或者是在业余度上，仍美满相助优势 。

时宜亦填补道 ，“羽绒服产物的特色抉择了它的置办频率远低于T恤等老例服饰品类 。对于品牌羽绒服来说 ，拉新在经营削减中担当侧紧张脚色。咱们需要更多破费层级的客户群体 ，来反对于品牌的削减。假如我在平价赛道里要削减  ，难度更大。”

高价市场卷不动，影响破费者羽绒服置办抉择规画的因素却越来越多。这对于外乡羽绒服品牌的妄想
、面料立异 、填充物资量都提出了更高的要求，它们开始重新审阅赛道机缘
。

艾媒咨询一项对于2023年中国网夷易近对于羽绒服破费行动的审核展现 ，中国破费者对于羽绒服的需要从传统的保暖 ，变患上更多元、更时尚。而且，逾越50%的破费者会经由内容分享平台清晰羽绒服的资讯以及评估 。

有大学生就在社交平台上分享，他们置办羽绒服时，会倾向于鹅绒填充物，不光要求绒子含量要够高 ，还要充绒量够多以及面料够好能耐入手 。“他们清晰越来越多 。”时宜感慨。

惟独向上才有更多增长空间。时宜直言，一些有声量、有提供链 、有规模的品牌这多少年都开始做更多的试验 ，她所效率的品牌也在往年开始推出更高单价的新产物 ，“咱们确定不想只在这一个赛道里” 。

谁为高价国产羽绒服买单 ？

高真个国货 
，破费者买单了吗？

自2018年提出高端化
，波司登转型已经近五年。财报展现 ，在2018/19财年-2022/23财年，公司部份营收从103.87亿元增至167.74亿元，复合削减率达13.6%。其中，羽绒服营业的营收从76.58亿元增至135.75亿元。

尽管争议尚存 ，破费者们也开始为高价国货买单。

北京的林平发现，自己以及身旁的同伙对于国产物牌的认知未然爆发修正。不久前，她就在波司登以85折置办了一款风衣羽绒服，破费超5000元 ，“妄想很好，也适宜我夏日出席商务场所的需要”。

适才以前的“双11”大匆匆，波司登天猫旗舰店的GMV仅次于优衣库 ，拿下服饰大类亚军 。而在女装类目中，波司登则战败了优衣库登顶榜首 。在品牌民间旗舰店中，一款批发价钱为2899元的极寒鹅绒服
 ，销售逾越了1万件。

时宜也见告时期财经
，破费者对于国货的招供 ，还体如今爆款产物的价钱上 。2022年其地址品牌推出某女星同款鹅绒服GMV上亿元 
。与以往高价出爆款差距
，这件羽绒服销售单价逾越了品牌销售平均客单价的下限
。

不外，国产物牌想要在中高端市场站稳仍并非易事 ，向高端化建议侵略的国货羽绒服
，机缘与危害并存 。

品牌走向中高端，随之而来的不光是新产物开拓老本上涨，尚有更严厉的提供链把控 ，与大批的品牌营销投入 。波司登羽绒服营业就在最新财年迎来增速下滑。在2018/19财年-2022/23财年 ，波司登羽绒服营业营收同比增速从35.51%下滑至2.7% 。

在时尚行业资深从业者、赫基总体MKD Piver看来 ，昔时从土壤里妨碍起来的波司登 ，2000元的产物均价已经挨近天花板。假如要想往更高的价钱带上探，还需要用更高真个品牌故事 ，更有相助力的产物线 ，概况是全新的品牌来打市场。

与此同时 ，她还指出另一类客单价更低的羽绒服品牌，尚处于转型早期的试探阶段。“它们推出5000元的产物，个别被称为‘炮灰款’，这种产物的职责是拓宽品牌拆穿困绕的价钱带
，提升破费者对于品牌的想象力，以反对于主力产物部份价钱的小幅度上移
。”

Piver夸张  ，尽管羽绒服代工历史悠长，我国的羽绒服破费工艺、技术也处于天下前线，但要想让更多的破费者为5000元以上的国货买单，品牌不光要向其揭示中间功能价钱，还需要不断向市场投放体量饶富的非直接ROI转化类营销，以反对于中间品牌力以及故事建树 。

“不外 ，这种规范的投放，不光要求规画者有更凋谢以及容纳的脑子 ，个别也要1-2年后能耐评估下场 。这对于当下的国产物牌来说
，挑战不小 。”她展现。

(应受访者要求，王京、冯雅 、林菲 、林平均为假名）

源头 
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